如何利用動畫短片創造利潤價值 PART 2
"We don't make animation to make money,
We make money to make more animations."
我們不是做動畫來賺錢，我們是賺錢來做更多動畫。
－ 華特 . 迪士尼
在 前篇文章 裡，我們只討論到為何無法用短片來賺錢，但是在這篇中將會探討較正面的方式。雖然感覺前景看渺茫，但我認為還是有很簡單的解決辦法。
我們就拿 Pigeon：Impossible（PI）當例子，估算一下，我從 Texas Film Production 得到了五千美金的贊助，一萬五千元美金是出至自己的口袋。這還只是硬體花費，當你開始計算像人力資源～如配樂家...等等，你會發現整體的花費大約是六十萬美金！沒有錯！（編譯：我想各位應該跟我一樣傻眼了吧，短片製作就花費了二千萬台幣 … 輔導金都沒有這麼多錢）。可能你覺得這數字並不小，但其實它是很便宜的，在大公司（如皮克斯、夢工廠...等等）平均一分鐘的製作成本是一百萬美金。而這部短片的製作成本是一分鐘十萬美金，只不過是他們的十分之一。
從 前一篇 裡面，你大概可以發覺～目前市面上的通路模式，都無法成為可靠的商業模式，譬如：
＊iTunes - 觀賞者需花美金 1.99 元購買，我還必須很幸運地只讓 iTunes 抽我五成，但是就算我賣出一次可以賺一塊美金，我還是要賣上 60 萬次才有可能打平成本，而這 60 萬次購買率幾乎微乎其微。
＊Youtube - 經過 前一篇 計算出的數值，可以估計透過Youtube合作播放平台，每一次瀏覽可獲平均美金 0.0025 元，這代表著我們需要高達兩億的瀏覽次數。到 2011 年 6 月 27 日為止，只有七部影片達到這個標準，除了最受歡迎的 "Charlie Bit My Finger" 之外，其它影片都是知名音樂錄影帶。
分析這三個選項後，可以發現有兩種截然不同的服務形態。
第一種為 iTunes 與 DVD ，這些有較好的服務。所以理論上，如果在Youtube上那六百六十萬瀏覽 Pigeon impossible 的人去 iTunes上購買，現在的我應該是在錢堆裡面游泳。但是這不可能發生，因為當這個影片不俱病毒感染力的時候，沒有人會知道它，而美金 1.99 元的費用也很難讓你的作品擁有病毒感染力。
另外一種服務形態就是類似 Youtube 合作平台，不過與其希望達到那樣高的瀏覽目標，我寧可去買張大樂透。再加上 ... Youtube 上的廣告真的很煩人！！
如果說在這兩個模式中，有一個中間地帶，一次瀏覽收美金 1.99 與 0.002 元之間 … 譬如說美金 0.6 元？請問您願意花費美金 0.6 元去觀看 Pigeon：Impossible 嗎? 當然這個數值並非隨便亂算出來的，因為這部電影剛剛好就是六分鐘，所以一分鐘只需花費您美金 0.1 元。而這個價位正是好萊塢電影出租價錢。 Redbox 出租服務的出租價約在美金1塊（~ 一百分鐘的電影），如果說有一千萬人去觀看我的短片，而只需花費他們美金 0.6 元，理論上來說，我將可拿回我的60萬成本。
很明顯的，我是在討論 小額付款 ( Micropayment )，這種商業模式已經被許多產業使用。但是目前為止，還未有人把這種模式拿到電影圈，更何況短片市場。這不僅讓我思考，為什麼沒有人這樣做？如果真的要使用這個模式，那又會有那些考量呢?
首先，他並不會是一個全新的影片服務，當然，我可以自行創造新的影片服務軟體，但是如果說你必須輸入您的信用卡帳號，然後付上美金 0.6 元去觀看一部電影，我想你只會跳過，然後再也不看這部影片了。
這讓我們不禁要問問現在的影片服務呢？經過我快速的調查，只有兩間企業服務使用者人數有可能使你擁有一千萬的瀏覽量，iTunes 目前為止擁有1億2千萬使用者，要讓 12分之1 的人去觀看我的影片似乎太過份了。但是 iTunes 本身擁有很多優勢，例如他們已經擁有使用者的信用卡資訊，以及出租系統，而我們只要推出一個美金 0.6 元的短片出租服務就好了。當然這樣的做法也有一些缺點，你無法將影片嵌入在網頁上，這樣會讓你的影片失去許多影響力。再者，Apple 要如何去審查這些大量的影片內容呢？依照他們目前的模式是用人力去審查，所以我們很清楚地知道這方式的可行度很低。
第二個當然就是 YouTube，目前預估有3億註冊的使用者，它能讓你在網頁上嵌入影片，也提供完善的評價機制，更是一個強調使用者創作內容的平台，所以 YouTube 有很多可以採用的服務與功能，但是當我們仔細看看那些 "最受歡迎的影片" ～在這邊我指的就是那些擁有非常高的瀏覽量與高評價的影片，這些作品已經有金錢價值，但人們會願意花幾分美金去觀賞嗎？
要讓小額付費的服務出現需要有以下的條件：
1. 觀看這些付費影片，你必須是Youtube的使用者，當然大部份的人都已經是了。
2. 需要連結你的信用卡帳號，可選擇月費制，或是一個星期制。因為這是非常小額的費用，所以你必須要看"很多很多"的影片～才有可能讓你的信用卡公司向你收取費用。
3. 而當你使用"付費會員"的服務，會有警訊提醒您 Youtube 認為您接下要觀看的影片精彩度值得您小額花費，將會收取您一分鐘美金 0.1 元的費用..." 當然這只是可能的提醒訊息，不過你應該瞭解我說的意思。
當然這都只是可能的想法，不過如果當我做完 Pigeon：Impossible 時，有著這樣的系統，然後大家都願意支付美金 0.6 元，然後約 660 萬人看瀏覽過，即使我必須與 Youtube 五五分，我還是有機會拿到美金 19 萬 8 千元。雖然他只是整個成本的三分之一，但這結果還不差。事實上，現在的我擁有很多製作經驗，我有可能用那筆錢創造出與 PI 同樣品質的作品。當然在這樣的商業模式運行下，Youtube 本身也是受益之人，即使跟我五五分，他還是可以賺取比 CMP 廣告模式（美金 25 元/ 1000 impressions）多 20%。
還有ㄧ個問題是，售價美金 0.6 元很有可能把觀眾嚇跑。但是如果這部影片在ㄧ個 "專頁" 上播放，這樣或許可以彌補被嚇跑的人數（像小氣鬼，或沒有 Youtube 帳號的人)
然而這個服務的最後一項好處…我認為這應該是最大的優勢，即使是小額付費的方式，還是有很多人不願意花錢在他不確定的影片上，但是呢！！這個服務的最大好處就在於，你 不是一次付完美金 0.6 元，而是採取 滿 1分鐘收美金0.1元 的做法，所以當你看了前面 30 秒的影片，你不喜歡大可以關掉它，然後系統並不會向您收取費用。或是你可以跳到中間片段看一看，什麼都可以，只要你沒有看滿一分鐘，並不會被收費。
不過就像我說的，這並不是我或任何一個創業公司可以直接執行的服務，它需要大量的影片服務資源為基礎，我只是想把這議題丟出來，看看是否有公司會受到一些啓發，然後開始認真地計劃 ( 有別於傳統模式 - 賺廣告錢或買斷方式 ) 的小額付費。
延伸閱讀：
譯者後記：
在原文本篇裡面已有人留言提到 Vimeo 有推出 Premium 的服務， 然後鼓勵此文章作者向他們Pitch這個小額付款的概念，翻議到這邊，個人覺得最後結尾這一段才是全篇精華所在，而前面談到的現有 iTunes 與 Youtube 模式都存在一定的困難度，然而這樣的小額付款則提供使用者新的觀看選擇方式，不過這也代表了影片的前三十秒十分重要，必須馬上吸引觀眾的眼光，以動畫短片來說, 有個吸引人的開頭也是很重要的元素噢！往後還會繼續探討一些商業模式可能性發展，當然不是說創作一定是為了賺錢，但是我們要思考的是如何賺到下一部作品的錢，想要一直活在創作環境裡面這是一定要考慮的一個重點，而如今我們最直接面對的台灣市場是屬於一窩蜂形態的消費市場，只要作品成了這個市場的病毒存在，就很有機會成功，當然成功後不能忘了華特.迪士尼所說的
"We don't make animation to make money,
We make money to make more animations."
我們不是做動畫來賺錢，我們是賺錢來做更多動畫。 － 華特 . 迪士尼
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