「羅曼史小說」能教我們什麼?
註1: 英文世界中的「愛情小說」又稱「羅曼史小說」 (Romance Novels)。華文世界中的又稱「言情小說」。
註2: 原文作者為 Sonia Simone，廣告文案部落格 Copyblogger Media 創辦人。
註3: 本篇是在討論「廣告文案」的寫作技巧，但它的原理跟說故事、寫劇本是相通的。
我覺得沒有比「羅曼史小說」更被大眾鄙視的文學類型。"bodice rippers" ( 情色小說 ) "trashy books" ( 沒用的小說 ) "harlequin crap" ( 輕浮的東西) 。這些是我聽過比較和善的講法。
我出版過四本「羅曼史小說」，意想不到，我從中學到非常多寫作知識。當我開始寫廣告文案時，我發現，寫好「羅曼史小說」，跟寫好任何「說服性文字」的訣竅是一樣的。好的「羅曼史小說」可能跟大家想的不一樣，並不是靠「性愛次數」( sex ) 激發讀者翻頁的，而是靠「痛苦指數」( pain )。
沒讀過「羅曼史小說」的人，可能會以為劇情都在講，騎著白馬的拉丁裔男人，救一個比他還笨的女人的故事。
你可以寫這種故事看看，那你就只會收到一堆退稿通知單。單純的男孩救女孩故事是賣不了錢的。好的「羅曼史小說」講的是一對情侶，歷經痛苦絕望，上刀山下油鍋，克服萬難，最後才在一起的故事。當然，他們可能剛好是俊男美女，也可能剛好有些歐式古堡、牛仔翹臀、玫瑰花海。但不管這些外在元素，一本好的「羅曼史小說」裡面是充滿「痛苦」的。
讓他們受苦吧!
想寫個好文案，要學會挑起讀者的情緒。想學「帶情感」的寫作方式，可以讀一些成功的「羅曼史小說」看看，不要害羞，如果你能買 Cosmopolitan ( 女性時尚雜誌 ) 或 The Enquirer ( 名人八卦雜誌 ) 研究它們頭條的寫法，你就能買 Lauran Kinsale ( 蘿拉 金賽爾 ) 的「羅曼史小說」學她寫「痛苦」的方法。
清楚、鮮明的闡述「痛苦」，是很好讓讀者產生「共鳴」的方式，我們都經歷過谷底、經歷過失戀。如果你能用強烈的語言形容一個痛苦或困難的「問題」，讀者的情緒就會被挑起。
讓他們「真正」受苦吧!
好的文案會「闡述」問題與解決方案。很棒的文案會讓你「體會」問題與解決方案。如果「問題」形容的不夠鮮明，再好的「解決方案」也會感覺不溫不火的。
要讓美麗、溫柔、貴氣的「郡長女兒」更具吸引力，就要讓追求她的「海盜男郎」三歲就失去雙親，然後被酒鬼、強盜扶養長大。如果「問題」夠嚴重，任何「解決方案」都會像奇蹟發生一樣。
不要怕! 不要把「衝突」寫的溫吞無力，那是初學者幹得事。Faulkner ( 福克納 ) 懂「巨大的衝突」海明威、莎士比亞也懂。另一點可以跟「羅曼史小說」學的，是它的「大膽」( bold )。如果你賣止癢產品，放大那個癢、讓它痛不欲生、讓它奇癢無比。
深入了解你要解決的問題。如果你要解決的問題不夠嚴重，再好的行銷策略都幫不了你。所以，找到問題的嚴重性，然後解決它。
最後，救救他們吧!
當你把讀者搞的昏天暗地後，記得拉他們上岸，給他們一個「解決方案」。製造一個強烈的對比: 「孤苦伶仃」到「天長地久」。「病魔纏身」到「健康順心」。「痛苦絕望」到「平安愉悅」。
讀者不一定會馬上買你的單，但當你把「問題」形容清楚時，「最重要」的一步已經完成了，讀者已經上鉤了，後面的「解決方案」就會船到橋頭自然直。所以，第一，找出痛苦點。第二，深入的研究它。第三，鮮明的形容它。最後，給它一個解決方案。
原文連結: What Romance Novels Can Teach You About Powerful Copywriting
Joe Chiang 江効儒
築夢若飢，不撓若愚
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